新港人新機遇：品牌可借力小紅書俘獲年輕消費者

隨著香港各項人才入境計劃的實施，越來越多來自大陸的新港人湧入這座城市。根據最新數據顯示，2024年上半年，香港共收到超過32萬宗申請，其中近20萬宗獲批，成功抵港的人才已超過13萬。這一趨勢不僅為香港品牌和國際品牌帶來了新的市場機遇，更為他們在小紅書這一備受歡迎的社交平台上進行精準營銷提供了絕佳契機。

小紅書作為一個以生活方式為主題的社交電商平台，深受年輕用戶的喜愛，尤其是在新港人群體中。品牌借助小紅書的強大流量和社區效應，可以有效接觸到這一新興市場的消費者，提升品牌知名度和影響力。因此，把握這一機會，通過小紅書進行創新營銷，將是品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。

1. 小紅書的崛起與新港人的使用習慣

小紅書作為一個以生活方式為主題的社交電商平台，深受年輕用戶的喜愛。數據顯示，截至2024年，小紅書的月活躍用戶數已達到3億，這一數字充分展現了其日益增長的廣泛影響力。小紅書的用戶群體以95後和00後為主，他們分別占比50%和35%。此外，一二線城市的用戶也占據了半壁江山。這些數據都表明，小紅書已經成為品牌觸達年輕消費者的重要營銷陣地。新港人也普遍保留著在小紅書上搜索產品、種草或被種草的習慣。對於那些尋求新增長點的香港本地品牌和國際品牌而言，小紅書無疑提供了一個不可多得的營銷渠道。

2. 小紅書營銷的優勢

小紅書不僅是一個社交平台，更是一個以用戶生成內容（UGC）為核心的電商平台。用戶在這裡分享購物體驗、生活方式和美食推薦，形成了強大的社區效應。這種環境使得品牌能夠通過真實的用戶反饋和推薦來建立信任，從而促進銷售。

精準用戶群體：小紅書的用戶群體以年輕女性為主，這與許多時尚、美妝和生活方式品牌的目標受眾高度重合。截至2024年，小紅書平台已經吸引了超過10萬家品牌入駐，涵蓋了生活時尚、文旅教育、諮詢等多個領域。在2024年上半年，平台新增品牌帳號數量同比增長了50%。這一數據表明，越來越多的品牌和商家意識到小紅書在品牌營銷中的巨大潛力和價值，積極利用這一平台進行市場推廣和用戶互動。具有前瞻性的香港品牌可以搶先進駐小紅書平台進行營銷，從而有效吸引新港人這一目標用戶群體，把握住新的增長機會。

內容驅動與UGC優勢：與Facebook和Instagram等其他社交平台相比，小紅書具有更強的社區氛圍和內容導向。小紅書鼓勵用戶生成內容（UGC），用戶可以通過圖文並茂的筆記分享自己的真實體驗，這種真實感增強了用戶之間的信任感。而Facebook更側重於社交網絡，Instagram則偏向於視覺內容分享，缺乏小紅書那種深入交流和互動的社區感。小紅書內容驅動與UGC優勢使其在年輕人中脫穎而出，成為他們獲取信息和分享生活的重要平台。品牌方也可以通過在小紅書上與用戶互動、真誠回覆用戶反饋來增強信任感，提升品牌形象。

高轉化率：由於平台結合了社交媒體和電商功能，用戶在瀏覽內容時可以直接購買產品，提高了轉化率。研究顯示，小紅書的轉化率高達10%以上，這一數字遠高於其他社交平台。例如，某女裝品牌通過小紅書進行快閃直播，其品牌話題閱讀量同比增加3358%，成功吸引了大量新客戶。

3. 如何針對“新港人”在小紅書上進行有效營銷

建立品牌官方帳號以樹立品牌形象

首先，品牌需要在小紅書上建立官方帳號，通過發布高質量、有吸引力的內容來吸引新港人的關注。可以分享關於品牌故事、產品使用技巧以及與本地文化相關的內容。
與KOC/KOL合作，實行“種草”策略

“種草”是小紅書特有的營銷術語，指的是通過內容推薦讓用戶產生購買欲望。與本地知名KOL或KOC合作是提升品牌曝光度的重要手段。例如, 餐飲商家可以與美食博主展開合作, 讓他們在小紅書上分享親身的就餐體驗和感受, 這樣能夠直接吸引到對美食有濃厚興趣的新港人群體。

案例研究：香港品牌在小紅書上的成功種草案例

以我們的一位零售客戶為例，品牌與位於大灣區的生活類及美食類KOC及KOL合作成功打造了一系列極具吸引力的內容。他們搶先於競爭對手，在小紅書上策劃了「香港必打卡的海景機位」和「海景餐廳推薦」等系列內容，發布後迅速引發了大量互動和廣泛關注。透過圖文內容向用戶生動得呈現迷人的海景和真實獨特的用餐體驗，這種軟文式推廣不僅成功贏得了年輕消費者的信任與共鳴，還在他們心中成功樹立了該商場「必打卡」的地標形象。截至目前，小紅書上該商場相關話題閱讀量已突破9000萬，大幅提升了品牌在年輕用戶中的認知度和好感度。

內容策略：本地化與互動性是關鍵

針對新港人群體，結合品牌或產品特性，發布與香港本地生活相關的內容，可以直接引流用戶到店消費。例如餐飲客戶可以發布「香港地道美食打卡路線攻略」等實用內容，可以有效吸引目標群體的注意力，在增強品牌親和力的同時還能提升到店率從而實現銷售轉化。

此外，發布能夠激發用戶互動的內容，如問答、投票和挑戰活動，可以提高用戶參與度，並增加品牌曝光率。例如，可以發起「我的香港食堂」話題，讓用戶分享自己的打卡經歷，從而形成良好的社區互動。

4. 結論

小紅書作為一個極具潛力的營銷平台，能夠幫助品牌更好地接觸新港人群體。通過精準的市場定位和有效的內容策略，香港及國際品牌可以在小紅書上實現新的增長。因此，面對這一重要市場，品牌應積極嘗試小紅書營銷。通過優質內容創作和有效的KOL合作，不僅能吸引新客戶，還能提升品牌在年輕消費者中的影響力。在這個充滿機遇的新市場中，充分利用小紅書將為品牌帶來新的增長動力。

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